Viete kto a prečo vám vo firme vytvára najviac pracovných problémov aby zastavil rast firmy? Viete prečo práve pocit istoty v spolupracovníkov je kľúčový faktor?
Analýzou potenciálneho stavu zamestnancov bolo zistené, že jednotlivý obchodní zástupcovia majú rôzne komunikačné schopnosti a rôzne postoje k práci.
Toto malo vplyv na ich výsledky.
Po zhodnotení ich prínosov pre firmu bolo preorganizované obchodné oddelenie tak, že niektorým boli ponúknuté vyššie posty a iným nižšie posty, lebo niektorí na vyšších postoch nemali danosti na ich vykonávanie.
Tým sa zmenil príjem firmy /nárast/ tak, že má viac objednávok /v tomto prípade o 18%/ ako predtým aj keď sa situácia na trhu zmenila /asi o 30%/ k horšiemu.
Tiež firma dosiahla sekundárne úspory v nákladoch (mzdových, materiálových, atď.) na interné práce pri spracovávaní ponúk.
- 16 najlepších otázok na pohovor s kandidátmi (a čo hľadať v ich odpovediach) - 14. októbra 2017
- (Ľudia z praxe) Radim Jančura: o tŕnistých začiatkoch Regiojet - 18. decembra 2016
- Robíte túto hlúpu chybu pri práci so svojim personálom? - 11. decembra 2016